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【光電與時代同行】大鵬激光湯萬飛:以不變的匠心應對萬變的市場

2019-06-06 15:28:32來源:CIOE中國光博會新聞標簽:CIOE中國光博會

我覺得在這個行業最大的關鍵詞就是“匠心智造”。這個行業的變化太快了,我們只能時刻保持匠人精神,不管市場如何變化,去做好產品,做好服務。



近日光博君對大鵬激光的湯總進行了《光電與時代同行》欄目專訪,他與我們分享了他的故事與對激光行業市場的看法。


大鵬激光主要經營四個大板塊:激光打標機、激光切割機、激光焊接以及一些非標的微加工自動化定制。激光切割機主要是大規模高功能,功率段從中功率500w到3000w,高功率4000w到8000w,超高功率10000w到15000w。大鵬激光目前在全國有超過20個分公司,在深圳、東莞、溫州、昆山、廈門5個地區都有生產型的工廠,激光切割機主要由東莞工廠生產。其他市場針對當地,主要做小型設備,以減少運輸、交期等問題。


湯總介紹,大鵬激光屬于智能制造型企業,目前的技術優勢是在工業上的應用,所面對的客戶群體龐大,囊括時下熱門的電子行業、通訊等在內的多個應用領域,并且可針對客戶的需求專門解決其在工業上的應用難點。


發展路上,有風有雨有好兄弟


羅馬非一日建成。大鵬激光風風雨雨十余載,發展到如今的規模,也并非一直順風順水,常常有花費大量金錢精力卻收效甚微的時候。湯總回憶道,在2015年剛做激光切割機的時候,對資金的預算失誤造成了后期的資金壓力,是這一路以來遇到的最大困難。


2015年,隨著公司不斷壯大的同時,市場也在不停的擴張。那時開始投資做激光切割機。一開始,開拓市場、儲備人員、生產場地等等的準備,都尚在預算之內。但隨著市場的拓展,訂單量開始增多,對激光切割機庫存場地投入開始越來越多。由于行業性質原因,激光切割機交貨時期很長。從一塊鐵板到最后成品出貨,最快也要一個月的周期。而客戶付好定金之后,最后到提貨期可能甚至需要兩個月時間。這期間,訂單量越大,對庫存的場地要求就更高,對工程計劃管理方方面面的要求都非常高。


所幸的是,有一幫同心協力一起成長的伙伴一起堅持,共同度過艱難歲月。湯總稱呼他們為“兄弟”,他們跟隨著大鵬激光從當初那個小小的工作間一起發展壯大,他們是大鵬激光最大的優勢。從2008年開始,陸陸續續不斷有核心的人才加入并融入到大鵬的團隊中,讓大鵬激光在行業競爭劇烈的當下,也能脫穎而出,綻放光彩。


超高功率激光切割機未來可期


聽聞有人說2019年是較之前相比市場比較低迷的一年,湯總自信地表示,大鵬激光在今年依然會保持增長的態勢,相較去年,2019年的銷量至少能增長一倍。銷量的增長一部分源于現有客戶自身市場拓展的需求,還有一部分來自于大鵬激光依據市場的戰略調整,將重心放在面向五金加工、機械制造、通訊電子等行業,著重在高功率及超高功率的機型增量生產。


目前市面上已經有廠商推出了25000w的激光切割機,湯總認為20000w、25000w這兩個功率段的超高功率激光切割機是未來市場新的發展趨勢和熱點。同時,順應市場的發展,4000w到10000w這個功率段的激光切割機會大批量生產。這不僅因為制造業等產業的飛速發展,還取決于激光行業的市場定價正在逐步下降,到達更多客戶群體都能接受的范圍了。


按照以前的定價,很多客戶買一個中小功率的機器都覺得很吃力。如今隨著中小功率激光切割機的放量,價格逐步下降,現在中小功率激光切割機成為市場上家家戶戶都可以買得起、用得起的設備了。接下來高功率激光切割機將會逐步替換中小功率,經過不斷的更新迭代,超高功率終將取而代之,成為市場的主力產品。


從2013年到2018年,大鵬激光的激光打標機連續獲得全國銷量第一。大鵬激光的中功率、高功率激光切割機也都已經做得非常成熟。無論在價格還是技術更新乃至市場公關,大鵬激光都十分具備優勢。面對越來越激烈的市場競爭,湯總坦言,競爭是各行各業都不可避免的,大鵬激光并不懼怕競爭。只要跟上市場的步伐,保證產品質量,保持高性價比的優勢,無論市場如何變化,份額都不會減少。湯總表示,在技術研發方面的資金投入會比較多,公司每年會拿出利潤的30%做研發費用,現在每個版塊都有專門的研發團隊。公司目前的重點研發精力和重心都在10000w以上的超高功率激光割機上。


湯總表示,現在市場變化太快,必須隨時調整團隊的目標,不斷物色人才,完善團隊建設。2019年的目標就是在全國市場不再出現死角漏洞,實現全面覆蓋!


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